Principios de Marketing para Bienes raíces Renegades

Seamos realistas, hay un par de trucos publicitarios que casi todo el mundo en el negocio de bienes raíces que sabe nuestra: tarjetas de visita, folletos, clasificados, prospección, llamadas en frío, señales de bandidos y de marketing en Internet, por nombrar sólo algunos. Un renegado es una persona que opera fuera de las normas comunes con el fin de producir mayor que los resultados ordinarios. Al ser un renegado significa a la vez el uso de herramientas de marketing tradicionales en formas no convencionales, así como tomar ventaja de las herramientas de marketing no convencionales siempre que sea posible.

En este artículo vamos a examinar algunas de las herramientas de marketing no convencionales que la mayoría de los inversores de bienes raíces ni siquiera se conocen, y mucho menos implementan.

En muchas empresas, es posible hacer equipo con empresas que ofrecen productos para hacer publicidad al mismo mercado. Esto es lo que se conoce como marketing de la fusión, o la comercialización de asociación. En el sector inmobiliario se aplica el mismo principio. Esto significa que usted red y el equipo con el mayor número de compañías de títulos, abogados, inspectores, tasadores, contratistas, agentes hipotecarios, agentes de bienes raíces y otros profesionales del sector inmobiliario como puedas para canalizar negocios de referencia. Cuando un equipo con un profesional de bienes raíces que ofrece un servicio relacionado a referencias comerciales, ambos ganan.

Por lo general la comercialización de marca no es práctico para el nuevo inversor que acaba de empezar en el negocio, pero una vez que usted tiene un nombre de marca reconocible y un presupuesto de marketing apreciable, una manera de conseguir que su empresa la conciencia de la gente y en sus mentes es con regalos como bolígrafos, calendarios , alfombrillas de ratón, o artículos de la novedad similares impresos con el logotipo de su empresa e información de contacto. Esto no necesariamente generará una avalancha de llamadas o visitas al sitio web de inmediato, pero el efecto residual de la distribución de muchos de éstos durante un período prolongado de tiempo puede sumar.

Ya que es más fácil vender a un cliente satisfecho anterior que a una nueva perspectiva, la mayor parte de sus esfuerzos de marketing deben dirigirse hacia su base de clientes existente. Mantenerse en contacto con sus clientes a través de teléfono regular, correo electrónico y correo postal o mediante el envío de notas de agradecimiento, actualizaciones, o simplemente preguntando cómo lo están haciendo puede hacer que sea por lo que sólo tiene que dedicar una parte de su energía para la generación de nuevos clientes . Renegades saben que la fortuna está en el seguimiento.

Renegades también saben que los clientes satisfechos existentes también pueden ayudarte a generar negocio de otra manera, al ofrecer referencias y testimonios. Haga un hábito de recoger testimonios de clientes satisfechos, así como alentar a que le envíen las empresas de referencia, ofreciendo diferentes tipos de recompensas e incentivos y nunca va a perder el sueño por la preocupación de que su negocio va a venir.

Desde una perspectiva de marketing, más la gente que te conoce mejor. Una manera de conocer a un montón de gente, y hacer que te conozcan, es participar en proyectos y eventos dentro de su comunidad en general, además de la comunidad local de profesionales de bienes raíces. Cuanta más gente te reconoce más oportunidades habrá para que las empresas vienen a tu manera.

Participación de la comunidad también puede ser una gran manera de generar publicidad, que se puede obtener una gran cantidad de exposición para prácticamente sin costo alguno. Por ejemplo, si usted está en el negocio como un rehabilitador y usted dona una gran cantidad de materiales de construcción para un capítulo local de Hábitat para la Humanidad, ¿no crees que esto sería un acontecimiento de interés periodístico que algún periodista local sería deseosos de hacer un presentará pieza en?

Al ser un renegado significa mantener una mente abierta y una imaginación activa para identificar y explotar los métodos que la mayoría de la gente no puede ver. Esta lista debe ser simplemente un punto de partida para que pueda desarrollar su propio arsenal de marketing renegado.